Hesan Distribución: Marcando la diferencia en el sector hostelero desde hace 60 años

La empresa salmantina es uno de los referentes de la ciudad con 60 años de historia. Toda una vida dedicados a la distribución -en sus orígenes más en el sector de la alimentación y en la actualidad más al sector hostelero-, esta empresa se ha ganado a sus clientes no solo por la gran calidad de sus productos, sino también por su trato cercano y gran profesionalidad. Te contamos toda la historia de esta empresa familiar en HosteleríaSalamanca.

Hesan Distribución es un claro ejemplo del arduo trabajo, la dedicación y la visión empresarial de la familia Sánchez. Esta gran empresa familiar, regentada por la segunda generación y con implicación activa de la tercera - el hijo menor de Juan Ramón Alberto ya está trabajando en ella- comenzó siendo un pequeño almacén de alimentación y ahora, 60 años más tarde, gracias a sus valores y su visión empresarial se ha transformado en una empresa que ha logrado ganarse gran reputación en la ciudad y alrededores, convirtiéndose así en todo un referente. 

Juan Ramón, gerente de Hesan y segunda generación al frente, junto a su mujer y varios acompañantes en la última edición de los Premios HosteleríaSalamanca.es, de los que son habituales patrocinadores

Los orígenes de Hesan Distribución 

Corría el año 1963 cuando Eulogio Sánchez, el fundador, montó un pequeño almacén de alimentación en el barrio de Garrido de Salamanca. "Aquel establecimiento -nos cuenta Juan Ramón Sánchez, gerente de Hesan Distribución- suministraba marcas conocidas por todos -como galletas Marbú, zumos Juver, mantequilla Arias, agua Solares, chocolate Clavileño entre otras muchas- a los supermercados y tiendas de alimentación de Salamanca".

A raíz de ahí y con el paso del tiempo, todo ello fue evolucionando, y comenzó la modernización del sector, que dio lugar a clientes y supermercados más potentes a los que el establecimiento salmantino distribuía sus productos, al mismo tiempo que lo hacía para instituciones como guarderías, residencias, hospitales… Pero es en el año 90, como consecuencia de que algunos supermercados empezaron a tener otros acuerdos con otros distribuidores, cuando la empresa se da cuenta que la vía inicial de la alimentación estaba llegando a su fin, y lejos de quedarse atrás empezaron a abarcar en mayor medida el sector hostelero, al que ya distribuían pero en menor proporción.

Hesan Distribución en la actualidad 

En esta nueva etapa del negocio es donde se encuentran en la actualidad, pero para llegar hasta aquí han recorrido mucho camino, desde cambiar sus productos y formatos en unos más enfocados al sector, hasta empezar a trabajar licores, pasando por la ampliación de la cartera de vinos y por crear una red de ventas y de comerciales. Además, durante esos años se trasladaron al Polígono de Los Villares, donde a día de hoy continúan con sus instalaciones de más de 1.600 metros cuadrados. 

Foto del equipo que componía Hesan Distribución cuando ampliaron instalaciones en 2007

La empresa salmantina, que este año celebrará su 60 aniversario, tiene una gran cartera de clientes de la que el 70% es del sector hostelero, con 800 clientes activos. Respecto al ámbito geográfico, Hesan Distribución abarca toda la provincia y capital de Salamanca, así como Zamora capital.  

Además, Juan Ramón nos comenta que "desde hace aproximadamente 8 años hemos empezado a salir fuera, vía contratos con cadenas. Es decir, eso que en aquel momento nos perjudicó, ahora nos viene bien, porque por ejemplo somos los suministradores oficiales de todos los Paradores de España, también de la mayor red de salas de juegos, bingos y casinos de Castilla y León, Extremadura y Andalucía: Grupo Ballesteros, y estamos empezando a negociar con algunas cadenas más, que buscan un distribuidor para una familia entera de productos". 

Foto sup.: Almacén de productos en las instalaciones de Hesan en el Polígono de los Villares y flota de camiones de reparto (foto inf)

Este último aspecto es un requisito que muchas empresas actuales quieren, y que desde Hesan Distribución han sabido aprovechar. Además, gracias a eso han conseguido tener un gran volumen y han logrado salir reforzados de la pandemia, la cual afectó mucho a la empresa como nos comenta Juan Ramón. 

En cuanto a qué es lo mejor de estos 60 años, el gerente afirma sin ninguna duda que sus clientes. Juan Ramón cuenta que “al principio de un negocio la única mentalidad que existe es la de crecimiento y expansión, pero con el paso del tiempo se empiezan a valorar otros aspectos, entre ellos todas las personas maravillosas que te vas encontrando en el camino, y que en muchos casos acaban siendo amigos más que clientes”, a lo que añade "uno de mis mejores amigos empezó siendo mi cliente". 

Antes de acabar, el gerente de Hesan Distribución nos deja una frase que no puede ser más acertada "Vender no es solo vender, sino que hay que transmitir la filosofía de la empresa en la que estás", y en su caso esa filosofía es la de que cada miembro del equipo debe transmitir: los valores de la empresa que tanto los representa. En el caso de Hesan esos valores son la honradez, la seriedad, la gran calidad de sus productos, y el trato excepcional que tienen con sus clientes. 

Eulogio Sánchez, fundador de Hesan en el centro, junto a su mujer y sus seis hijos

Alberto de 24 años, hijo menor de Juan Ramón, es la tercera generación que trabaja activamente en Hesan. En la imagen junto a su padre en una foto de hace algunos años.

Y es que en un mundo empresarial donde prima la inmediatez, lo impersonal y la rapidez, ellos además aportan un plus transmitiendo esos valores y el trato cercano con el cliente, convirtiendo a Hesan Distribución en una de las empresas más punteras del sector. 

Por último, y como ya adelantamos cuando hablamos de la cata de Verdejos organizada cada año por Hesan Distribución, la empresa está preparando un gran evento para celebrar estos 60 años y conmemorar toda su trayectoria. Juan Ramón nos adelanta unas pinceladas de este acto: que será celebrado en un enclave especial: el Patio de Escuelas Menores, en el que el gerente de Hesan Distribución estará muy bien acompañado tanto de clientes como de personas relevantes de la sociedad de Salamanca. ¡La semana que viene revelaremos todos los detalles de esta gran celebración!

Hesan Distribución, Hijos de Eulogio Sánchez 
C. Medina 16. Pol. De los Villares, Villares de la Reina, Salamanca
Email: info@hesandis.com
Teléfono: 923244 65
http://www.hesandis.com/