Iniciamos una serie de reportajes a emprendedores salmantinos. Jóvenes que a pesar de no superar la treintena, han tenido la valentía de iniciar un negocio por cuenta propia, que a día de hoy funciona a pleno rendimiento. Conoceremos su historia, lo que les motivó a ser empresarios, las ventajas de ser su propio jefe… sin olvidar las dificultades que han tenido que superar para montar un negocio de éxito. Hoteles, restaurantes, establecimientos de venta al público, proyectos online… son muchos los emprendimientos que abordaremos durante las próximas semanas en Hosteleriasalamanca.es y que te invitamos a descubrir. Quizás tú puedes ser el próximo protagonista de nuestra historia…
Comenzamos con nuestro primer emprendedor:
Los inicios
Enrique Fonseca se estrenó el verano pasado como empresario del sector de los alojamientos turísticos en Salamanca. Durante años trabajó en la empresa familiar de Promociones y construcciones, desempeñando tareas administrativas y comerciales. La compra de un pequeño piso en el centro, que en un principio pretendía alquilar, le iluminó el germen de un negocio. Para evitar posibles problemas por impagos de inquilinos, decidió alquilarlo para estancias cortas, para turistas o estudiantes que vienen a conocer o a vivir a Salamanca durante un período corto de tiempo.
La fórmula no le era ajena, pues había sido usuario de este tipo de alojamientos en la práctica totalidad de sus viajes “Siempre he preferido la comodidad de un piso bien situado y equipado con su cocina, su mesa de comedor… a un hotel, por ello reservo apartamentos o estudios allá donde viajo, a través de diferentes páginas webs especializadas en estancias cortas” reconoce Enrique.
El punto de inflexión
Tras reformar, amueblar y dejar listo su piso para alquilar le surgió una importante duda: ¿cómo puedo darlo a conocer?. En ese momento se planteó la posibilidad de crear una página web para promocionarlo, que, tras unos meses, derivó en el desarrollo de una central de pisos online, pues Salamanca no contaba con una página web que aglutinara información de esta tipología de alojamientos.
Hoy, un año después, su web ya cuenta con 35 apartamentos dados de alta, con un precio que oscila entre los 25 y los 40 euros por persona y noche. “Dispongo desde pequeños estudios con cocina, hasta apartamentos de 60 metros cuadrados en plena Rúa Mayor y equipados con las más altas prestaciones”.
Enrique Fonseca muestra su central online de estancias cortas |
El secreto del "business"
Darse de alta en Apartamentosturisticossalamanca.com es totalmente gratuito para el propietario, es él quien marca el precio de la noche, al que Enrique añade una comisión que es asumida por el cliente. Información completa del apartamento, con fotografías y en algunos casos vídeos, traducción a otros idiomas, promoción y marketing online de los alojamientos y la posibilidad de reservar y abonar el coste vía web, son los servicios que Enrique presta sin coste a los propietarios, a los que pueden sumarse otros opcionales como la limpieza o la entrega de llaves.
El secreto de su negocio: hacer un “scanning” exhaustivo de otras centrales web especializadas en estancias cortas: “No he inventado nada –señala Enrique- todo está en la Red, lo que he hecho es adaptar un modelo de negocio que funciona en grandes ciudades como Madrid o Barcelona a Salamanca, donde lo estamos dando a conocer por primera vez”.
Un futuro prometedor
Ahora que ya ha probado las mieles del autoempleo, este emprendedor se plantea ampliar horizontes “Primero quiero consolidar el negocio en Salamanca, después trataré de conquistar otras ciudades, donde las estancias cortas cada vez tienen más demanda en el mercado turístico”.
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